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“淘寶神人”背后的阿里“養成思維”

時間:2019-09-02 08:07:19  來源:砍柴網  作者:砍柴網

科技自媒體 / 倪叔 vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

在8月26日的發布會上,淘寶平臺事業部負責人凱芙宣布,“未來3年,阿里將持續投入5億,全面打造淘寶神人IP”。這似乎又是一個阿里式的故事,依托其生態的優勢溢出一個全新的業務,盎然前行的同時又反過來推動平臺生態的發展,成為大生態不可分割的一部分。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

要理解淘寶為什么推出“淘寶神人”,需要向前看,也需要向后看,因為它不是獨立存在的,而是一整個鏈條中的一環。6年前,淘寶推出過一個腔調平臺,目的是扶持原創設計師,吸引了5萬原創設計師“登淘造物”,他們的作品可以在淘寶新勢力周和造物節上被賦能推薦。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

今年的天貓618年中購物節上,一大批“入淘”不久的個性品牌、紅人店鋪獲得爆發式增長。官方數據顯示,最近3年加入淘寶的新商家,一年成交總體量已接近5000億規模。新開店商家平均年齡僅有26歲,Top店鋪中新商家占比10%。這是一個神人輩出活力四射的平臺。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

溫陳華是淘寶神人中一個特別的存在,他是一位淘寶店主,更是一位鎧甲修復師,《長安十二時辰》中的部分鎧甲就是他參與制作的。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

溫陳華從癡迷“中國甲”,曾花六年時間復原了一套可用于實戰的宋代魚鱗甲。為了讓“中國甲”可以被用于實戰,他會和自己的同事一起做冷兵器格斗,以過濾掉壁畫雕塑的修飾和對文獻資料的錯誤理解。他實現了穿上自己做的鎧甲的愿望,并在淘寶將它做成了一份事業。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

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神人生態vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

淘寶神人計劃除了要在1年內為1000個淘寶神人打造個人IP,還將尋找1萬個商家合伙人、50家MCN機構成為緊密合作伙伴。該計劃不止是為淘寶神人打造個人IP那么簡單,更像是一次實戰預演,嘗試尋找神人IP、商家和MCN機構等各方的融合之道,打造神人生態。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

除了打造淘寶神人IP,未來三年,該計劃還將培育20萬個年銷售額過500萬的新商家,也就是說,該計劃將與阿里生態進行深度互動。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

以淘寶直播為例,過去三年淘寶直播創造了超千億規模交易,帶動了3位數的增長。今年天貓618,TOP10直播間平均成交過億、開播商家和主播數同比增長100%。淘寶直播帶動成交額超130億,完成此前制定的小目標。邊看邊買和邊播邊賣已成為“剁手黨”和商家的標配。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

淘寶直播、微淘、短視頻和淘寶群等工具的不斷推出,將持續降低商家在淘寶平臺上的創業門檻。淘寶腔調平臺、新勢力周、造物節和淘寶神人等平臺IP的推出將為創業者提供展現自己創意和技能的舞臺。最終的目標是“讓每個有技能、有創新的人都能通過淘寶實現夢想“。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

在淘寶神人中,雷賓的技能最為特別。他幫人解決婚姻和情感問題,比如幫人分手、幫人復婚、替人表白等,堪稱現實版“復合大師”,30歲這年他稱自己為情感工程師。最高峰的時候每天接待情感咨詢近1000單,收費最高可達6位數,6年時間里促成了8000對情侶。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

淘寶神人大多數身具“無用之才”,淘寶的目標就是打造一個神人生態,讓“無用之才”找到“有用之地”,挖掘更多的雷賓。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

淘寶對個性化、多元化的產品擁有無限包容度,憑借對消費者的深刻理解,“無用之才”最后生長為2000多個特色市場,在大碼女裝、二次元、男士美妝和國潮等領域崛起了10萬特色賣家,一個萬億級別的新市場悄然成形。圍繞特色市場的“強互動”文層圈層正如日中天。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

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“養成思維”vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

溫陳華之所以會和同事一起做冷兵器格斗,是因為他認為:“一套鎧甲上面有五六千個零件,沒有一個是多余的。”它們是在歷朝歷代的戰場上被篩選過的,他想要復原的不僅僅是中國甲的外觀,而是真的讓中國甲重生。無數個“溫陳華”的出現,讓鎧甲變成一種文化。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

為了讓中國甲重生,中國各地的寺廟他“都會一遍一遍的去看,帶筆去臨摹”。中國古代大概有一百多部兵書,他也都看過。在第四屆淘寶造物節啟動發布會上,我們看到了名為“芳華絕代”的兩套高定漢服,從設計、畫圖、繡花制版到重工刺繡,也花了將近兩年的時間。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

在創造“國潮”的神人身上,我們看到了一種“養成思維”的覺醒,他們愿意用最美好的年華去創造更多美好。作為平臺來說,最終的目標不止是發現神人,更重要的是發揮平臺生態的力量,在神人尚自微小的時候得以萌芽,讓“無用之才”有機會變成耀眼的星光,高懸夜空。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

如果說互聯網公司真的有所謂的基因的話,“養成思維”一定深埋于阿里的基因之中。從向內的“百年大計”到向外的“淘寶社區”,到后來腔調平臺、新勢力周、造物節等,還有湖畔大學、達摩院等,阿里一直在試圖養成“新商業文明”,一如“那天下沒有難做的生意”。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

5萬原創設計師之所以入淘,是因為淘寶有一整套賦能“養成”原創設計師的機制。正是這套機制,讓學廣告出身的胥曉龍敢跳出黑白灰的傳統,將波普藝術融入感十足花色融入的絲襪之中。胥曉龍的原創設計絲襪最后一炮而紅,甚至收獲了林志玲、陳喬恩等明星的青睞。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

淘寶神人計劃不止是要發現神人,不止是打造一個淘寶版的KOC,更是要全方位的養成和發覺神人的潛力。簡單說就是讓帶貨的帶到好貨,讓賣貨的不愁流量,讓既會帶貨又會造物的神人快速成長。所以淘寶神人還要尋找1萬個商家合伙人和50家MCN機構成為緊密合作伙伴。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

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以人為本vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

淘寶神人比起KOC會更立體一些,不止于流量,就像「老爸測評」創始人魏文鋒,既懂內容又懂流量,做起內容電商來更是手到擒來。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

8月26日,200多位淘寶神人在西溪園區齊聚一堂,其中不乏像魏文鋒一樣的神人,比如小小莎老師。她是中國首批無人機女飛手,為了拍遍世界選擇了在30歲裸辭,成為一名職業旅游博主。環游世界的旅途中她瘋狂吸粉1000萬,收獲愛情的同時她又創立了獨立品牌“7or9”。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

2018年的時候,小小莎老師忽然發現,當她有一條內容在其它平臺上了熱門之后,“粉絲會下意識的去淘寶上搜索”,當天關鍵詞和品牌名的搜索量都是極高的,“如果你沒有這樣一個店鋪的話,隱形之中是浪費了很多流量的”,所以小小莎老師覺得淘寶店是一定要做的。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

粉絲經濟時代,新奇特的商品和業務層出不窮,為了順應這股時代的浪潮,淘寶不斷推出淘寶頭條、直播、微淘等創新產品和技術,希望商品和粉絲之間能夠允分互動、交流、形成社群。淘寶神人計劃延續了淘寶平臺以人為本的養成思維,想要打造出粉絲經濟時代的新物種。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

隨著淘寶神人計劃的推出,淘寶內外的流量環境將發揮巨大的變化。正如腔調平臺推出后引來5萬原創設計師,在可以預見的未來,將會有大量KOL、KOC登淘,加入神人的行列,擺脫過去單打獨立的狀態,從此有一整個生態在背后支撐,變現途徑和生命周期都將大大延長。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

隨著淘寶神人計劃的模式走向成熟,淘寶生態內的流量環境也將發揮巨大的變化,將會有越來越多的神人開始嘗試全方位的發展。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

其實我們的眼光或許還可以放得更長遠一些,隨之而來將帶動的是整個粉絲經濟市場,越來越多的特色市場將崛起,這意味著更多的文化圈層將形成。阿里巴巴集團市場公關委員會主席王帥說,淘寶神人要把360行變成三萬六千行。當一整個生態都以此為目標發力時,這并非是不可實現的。vhO多維熱點新聞網 - 熱點新聞 多維度關注熱點事件

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